56

“爹，有个事想请您帮助提提看法。”龙敬文对父亲说。

“什么事？”爹抽着哈德门香烟问。进上海后龙敬文就给父亲买盒装香烟，让他停了水烟袋，说这样才是跟上时代步伐。

“公司现在销售市场不断扩大，刘少卿现在当了一厂之长，虽然还兼管着公司的销售部，可有些忙不过来了，我想选个销售部的付主管。”

“这应该的。你想选谁呢？”

“我想搞一次竞选。让现在驻各省的销售分部主管竞争。这样公平合理，从实战中优秀人才会脱颖而出。通过这次竞选，大家会更加开动脑筋，更加努力，使公司的销售更上一层楼。”

“嗯，这个办法好。战国时秦国就是论功绩选拔军官，并给以重奖，所以秦国士兵特别勇敢，常常赤着上身出战。秦最后平定六国，这是个重要原因呀。”

“跟爹谈话总能学到知识，爹就是百科全书。”龙敬文笑说。

“你又给爹拍马。”父亲也笑了，不过心里很舒服。

“你想怎么搞这次竞选呢？”爹抽着香烟问。

“我想分两步走。第一步先进行一次笔试，看看诸位的答题情况。第二步是考实际能力，要看今年全年销售业绩。”

“嗯，既要看思路，又不能只是纸上谈兵，要看实际作战能力，这样好。赵盾和马谡都是纸上谈兵的能手，可实际作战不行，贻误大局。”

“这是我草拟的笔试试卷，爹看看。”龙敬文把试卷递给父亲。

父亲接过试卷，戴上老花镜，仔细看着。

“这第一道题出得就挺好。”父亲指着试卷读出题目：“‘请你大致谈谈对当前中国世界形势的看法’。”

父亲看看儿子接着说：“你们公司现在产品销到全国十几个省，又开拓海外市场。销售员不了解天下形势不行呀。作战要了解天下大势，经商也一样。”

“是呀，我也这样看。”龙敬文看着父亲说。

“你对天下形势一直很关心的。初办厂时是这样，以后也是这样。前些年日俄在中国东北开战，你了解到不少俄资在东北的面粉厂在战争中垮台，就赶紧让刘少卿去东北开拓市场，帆牌面粉从此在东北畅销。现在欧洲暴发了大战，不少国家卷了进去，面粉厂倒闭了不少，你又准备让杜丽雯去欧洲开拓市场。这都做得好呀，做大事就得抓住时机呀。”

“目前欧洲这场战争打得很大，估计得打个几年，是我们把面粉销往海外的好机会。我们昌茂抓住这个机会，是会有一个大发展的。”

“是的。所以说你考对天下大势的了解考得好。”父亲又接着往下看。

“你这一条也考得好，‘当前面粉销售的重点目标是什么’”。

龙敬文看着父亲，等着他往下说。

父亲看着儿子笑说：“我先考考你，你说说这条。”

龙敬文笑说：“题是我出的，答案我当然考虑了。现在昌茂公司面粉的销售重点应该是军队学校医院餐馆。这些地方是人群集中的地方，又是集体用餐的地方，面粉用量大，也能批量购买，抓住这些重点，销售量肯定大幅提高。”

父亲点头：“嗯，想得对。胡雪岩经商就是抓住了供应军队粮食这条路，大笔销售，大笔进银子。”

“是呀，他后来成为左宗棠大军的专门供应商，几十万军人用他的食品和衣物，这是多大的生意呀!”

父亲看着试卷又说：“‘从李东身上应该吸取什么教训’这道题也出得好。应该吸取教训呀。前车之鉴，后者之师么。”

“这个李东的教训够沉重的，我要让员工，特别是销售人员牢牢记住。”

李东是河南省的销售分部主任。起初业绩不错，可后来变得滑头起来。他低价进了一批小麦，质量虽然还算过得去