什么套路都不懂，纯菜鸟一只，灯光啊，化妆啊都和平时一样，穿了件土得掉渣的毛衣，把自己裹得严严实实就打开了摄像头，聊得也是比较偏女性的话题。

但是她当时算是初生牛犊，依旧对自己充满了信心，因为她也研究了一下那些当红的主播，觉得她们都很虚伪，一看就是故意立的人设，有的甚至很做作，不如她来的真诚。

她相信在对比之下，粉丝会知道要看谁的。

结果现实很快就给了她当头一棒，她这么播直播间每晚的在线人数都非常惨淡，而和她同批签约的主播有的已经靠着清纯的人设，甚至只是肉麻的撒娇收获了大批的粉丝。

于是徐倩也终于收起了她那些天真的想法，咬牙用第一个月的工资买了一份价值不菲的化妆品，送给了业内一个曾经红极一时，但是现在已经在退行边缘的老大姐。

老大姐看在那套化妆品的份儿上和她一起吃了个饭，席间向她传授了很多这些年做直播积累下的经验和套路，因为老大姐本身已经要退出这一行了，所以也就没有藏私，也让徐倩受益匪浅。

而徐倩也凭着这些经验和套路，逐渐摸索着建立了自己的人设，穿衣风格，包括聊天技巧等等，最终迎来了事业的巅峰。

“所有你在网络上看到的人，所有，他们都不是真实的。”徐倩道，“你觉得我喜欢穿着猫尾巴在摄像头前摆各种蠢到爆的姿势吗，喜欢硬着头皮去聊那些我根本不在乎的游戏吗？……

“有时候我也觉得自己和商店货架上摆放的商品没有什么区别，我们被市场和大数据分析所创造，包裹上精美的包装，琳琅满目，只为了迎合不同的需求，有时候你看到你一件商品，觉得它好像很特别，但那只是它被设计出特别的样子，为了吸引有特别需求的顾客，而且一旦某种类型的商品火了，之后市场就会涌现出无数跟风的商品。

“我还记得老大姐那晚跟我说的第一句话，没人在意你是个什么样的人，人们在来看直播前就已经抱有某个目的，即便有时候他们并没有意识到这一点，或是因为孤独，或者是因为某种原始的冲动，又或者是希望有一个冰清玉洁的幻想对象……找到这些，给他们他们想要的东西，然后你也能得到你想要的东西。”