“下面我重点谈谈，将来我们要投产的b类机床，其市场契合度的问题。看了之前各位的报告，恕我直言，你们对国内工厂的实际需求，了解太肤浅。基于这样的了解，各项产品定型的建议，也是泛泛而谈，没有科学依据。这样情况下做出的产品定型决策，必然是草率的。将来还是这样的工作方式，对企业而言甚至是致命的。”

“如何改进，我认为首先应扩大对需求机床的企业，按不同类别进行采样，尽量涵盖所有的典型工厂类型，尤其要对民营企业，进行专项调研。他们是未来几十年制造业最活跃的一个群体，而且他们对市场最为敏感，对生产设备的更换更频繁、要求也会更高。只有这样的调查数据，才能作为需求分析的客观依据。”

“其次，你们应该要派工程师、技术员深入到那些生产型企业的工厂车间，实际了解操作工人们，对使用机床的功能需求和操作习惯。他们说出来的建议或者原有机床的瑕疵，哪怕99都不具备参考意义，但若有1的合理化建议，对我们机床的设计和不断完善改进，就有很大的帮助。只有这样的创新精神，我们才敢说引领机床技术潮流。”

“我知道，凭工厂现有的人员和专业，暂时无法支撑你们完成市场研究。建议你们和集团副总裁康于渭联系，他们正在组建市场研究院。调研及市场分析方面的工作，他们应更加专业。你们可将这个调研任务，作为一单业务委托给他们去做，你们则专心找几十家工厂蹲点，和机床操作的老师傅打成一片。通过他们的实践经验，了解他们的需求。”

“请各位牢记，不要以为我们国内市场很大，精密数控机床供不应求，就忽略了对市场的研究而闭门造车。那样的话，我们的机床厂只能红火一时，不能长久。口碑和美誉度是企业的生命。我们强调产品质量，是企业的生死，而产品与市场的契合度，同样是产品质量的一部分，更是企业存亡的关键所在。”

“可以预见到，一旦我们的机床产品公开面世，西方国家会很快放开这个领域的限制。甚至通过大幅降价，冲击我们的市场。那个时候，我们若还和市场严重脱节，就可能朝不保夕了。一句话，我们要打造国际型大型企业，首先要立足国内基本盘，再面向国际市场。”

西方国家最擅长这个套路。前世历史上，每当华国有什么技术突破，他们立马解封这类相关产品，并大量低价冲击、迅速占领华国市场，使刚刚起步的华国自研产品销售受阻。没有利润甚至亏损，最终因没有资金继续支持研发，直接被市场淘汰。如此的套路一而再、再而三，周而复始，不断扼杀华国的高端制造以及创新。试图让华国永远沦为给他们打工的地位，限制在中低端产品的制造业中不能进步。

马由这番话，就像酷暑里一场暴风雪，给在座管理层，本沉浸在即将正式投产，产品世界领先的激动心情，泼了一瓢冷水。众人心中一惊，想想马由说的这些话的确有道理。他们这些经历过计划经济时代，吃过很多产品滞销方面的苦头，也知道国人对进口产品的盲目崇拜。

“本来我们机床厂仅靠集团内部需求，就可以保持23年甚至更长时间的产能消耗。但我还是决定从今年12月起，一半的产能生产投放市场的产品。一方面是给我国其他企业尽早优良的机床，为华国制造业升级换挡做点事情。另一方面，就是尽快打响我们的品牌，迅速占领国内市场，迎接更多的挑战。一句话，我们技术领先，也没有到骄傲的时候，更要努力奋斗，确保持我们产品的优势地位。”

“这今天起，剩余的半年时间，是留给你们研究市场最急需型号和类别的产品时间。”

众人轰然应诺。周天宇也深有感触，他在国外呆过，知道西方国家的做派正如马由所说，甚至手段更加卑劣。他很赞同马由说的“领先更要努力”的观点。见马由已说完