工具，只要我们把客人安全送到目的地就算达成目标。”

“我觉得有些服务项目该砍就砍，降低运营成本。”

“有些航空公司，内部奢侈成风，给员工建高档休息区，建高级职工食堂，装修华丽饭菜丰盛，这些全都要公司出钱，我觉得应该降低成本，至于说所谓的培养团队忠诚度，不如把福利变成钱，提高工资比什么都管用。”

“还有就是降低票价，虽然航空管理局规定了票价，可飞机的票价太高，不是普通人能支付的起，比如洛杉矶到旧金山，距离600公里，飞机票价50美元，是一个人一周的收入。

很多就是因为高昂的票价而选择火车汽车，我算过，就算票价降到20美元，航空公司依旧有利润，如果咱们把价格降下来，必然会吸引大批顾客乘坐飞机。”

“其实航空公司是一个高度同质化的行业，你有的，别的航空公司也有，你可以一项服务，别的航空公司也可以，所以消费者毫无忠诚度可言。”

“我之前在德州的那家航空公司，虽然只有六架飞机，线路也全都是比较近的航线，可运营情况却不错，我采取的措施就是节约成本然后尽量把价格降下来，毕竟还是穷人多，很多人愿意做更省钱的飞机。”

哈迪看看这个叫富兰克林的家伙，身高一米九几，面相略带严肃，一看就是那种精力旺盛的人。

“富兰克林先生，你对薪水有什么要求？”哈迪问道。

安迪侧头看了看自家老板，这还是老板第一次问一个人薪水情况，说明老板对眼前这个家伙比较满意。

“哈迪先生，我的要求是年薪1万美元，以后随年限递增，不过我有另外一个要求，我想要求管理股。”富兰克林道。

哈迪并没有惊讶，反而笑了笑说道：“你想要多少管理股？”

“6。”

哈迪想了想说道：“可以给你管理股，前三年没有，从第四年开始每两年增加百分之二，6封顶。”

“激励股权只有分红权，当你离开公司股权自动收回，你觉得怎么样？”

富兰克林神情变得有些激动，他去过很多公司，还从来没有一家公司对他如此重视。

“哈迪先生，我一定会努力工作，把航空公司发展起来。”富兰克林道。

哈迪笑了笑，说道：“你的‘廉价航空’想法和我的想法不谋而合，你要不要听听我的意见。”

“当然，哈迪先生请说。”

富兰克林心说，你是董事长，我敢不听吗。

“hd航空公司参与运营的飞机一共50架，全都是道格拉斯型号，零配件几乎都一样，这样所有设备就都可以是统一的，会节省很大一笔成本。”

富兰克林点头，确实是这样。

“25架c53作为客运飞机，回头让人给飞机加座，不用那么舒适，也不必有什么头等舱商务舱，全都是经济舱，我找人计算过，这样每架飞机就有42个座位，多卖几张票可以提高收入。”

富兰克林咋了咋嘴，好像老板比自己还会省啊。

“还有，飞机上不配餐、不配饮料，我们也不在飞机上配空姐，除了飞行员只配一个男乘务员。”哈迪道。

“没有空姐？”

“对，没有空姐，hd航空的路线就是以低成本战略赢得市场，空姐太费钱。”

富兰克林有些傻愣愣的看着哈迪，这样真的好吗，加座，没服务，没空姐，和大巴车没区别，乘客会不会骂街？

可哈迪接下来的话，却打消了富兰克林的疑虑，他觉得乘客或许不会骂街，反而会很容易接受。

毕竟穷人多。

“这样做咱们可以省下不少运营成本，可要如何吸引顾客呢，那就是价格，如果价格同等，他们自然会选择更好的，可如果价格便宜