们可就得好好考虑自己的未来了，就算你不考虑自己，也得考虑自己的家人吧，你们每个月薪俸我是知道的，就那么一点死钱，一家人紧紧巴巴过日子，甚至还得问人借钱，这有意思吗？而且你若升不了官的话，可能这一辈子也就浑浑噩噩的过去了，人生短暂，你们以为这样混一辈子值得么？你们年轻时那满腔抱负都将成为空谈，你们难道就不会遗憾么？”

这一番话说下来，那些官吏们纷纷地下头来，根本无法反驳，要是他们有后台或者有晋职的机会，又或者衣食无忧的话，又岂会跑来这里凑热闹。

李奇微微一笑，突然朝着一旁的蔡敏德招了招手，道：“蔡员外，麻烦你过来一下。”

蔡敏德跟李奇可是老相识了，一见他脸上的表情，就知道肯定是有好事关照，赶紧屁颠屁颠的跑了过来。

李奇手往蔡敏德身上一指，道：“这位大家应该都认识吧，汴河大街翡翠轩的东主，蔡敏德，人称蔡员外。”

众人齐齐点头，翡翠轩在京城也算上一号了，他们岂会不认识。

李奇又接着道：“平时蔡员外见到你们，总得先行礼打招呼，但是你们有没有想过，就是这个平时总得对你们笑脸以对的人，仅仅是一顿饭的钱就得抵得上你们一个月的薪俸，他一件衣服就可以抵得上你们家里整个衣柜了，他随便拿出一成的钱出来就能堆的你们家里连只蚂蚁都挤不进，你们凭什么小看他，难道真是穷人志气高么？不是，这是一种羡慕嫉妒的表现，你们这是典型的吃不着葡萄说葡萄爽。你们有谁敢说不想过蔡员外这种生活？”

仅仅凭借着李奇这一番话，蔡敏德就已经感觉不虚此行，忒也td解气了，望着低着头的官吏们，那是昂挺胸呀，嘴上还是谦虚道：“不敢当，不敢动，经济使太抬举在下了翡冷翠的时代全文阅读。”

这只老狐狸，真是太虚伪了，前面又跟我说，要解解气，如今又说这话，老子代表月亮鄙视之。李奇笑了笑，没有答话，又朝着众人道：“相信大家也都知道蔡员外是如何起家的，或者本官是如何起家的，本官与蔡员外都是厨子出身，低你们不知道几个等级了，但是现在再来看看，我们生活的不知道比你们好多少倍，这是什么？这就是从商的好处，我们能做到，你们同样也能做到呀。在商人的世界里，没有所谓的资历、辈分，讲究的就是一个能力，只要你有能力，你就能做到。你们知道商人追求的是什么吗？”

众人皆是面面相觑，面色稍显忐忑，很显然，他们都是知道的，只是他们不敢说。

李奇嗯了一声，道：“都不知道吗？”

语气稍显不悦。

忽然，人群中有人道：“是利益。”

“不错，就是利益。”

李奇一扬手，道：“你们要记住，对于商人而言，唯有利益至上，不要去说那些有的没的，什么君子、小人的，那都是空话，你说这话，也没人会多给你一文钱，大家都是想过的富裕的生活，这无可厚非，想要从商的第一步，就是放下那一文不值的虚伪，只要你有钱，那别人都会看得起你，若是你没钱，哼，那真的没有人会搭理你，甚至你的家人都会瞧不起你，这是一个很现实的事实。”

顿了顿，他又道：“或许你们又会问，难道我从商就一定会财么？这个问题我可以肯定的回答你，不会，绝对不会。但是，相比于仕途而言，你们会得到更公平的待遇，入门的要求也更低，相比于农民而言，你们的机会更多。你们想要获得更多，那你们就必须付出更多，当然，天赋和机遇也不必不可少的，但是，你们的才能至少不会被埋没，一分钱，一分货，对于人而言也是样，你有能力自然就拿的多一些，没有能力自然就得到的少些，很公平合理，弱肉强食，这就是商界法则。

有句话说的好，撑死胆大的，饿死胆小的，在商界中，