能用很久，而且覆盖的区域又广，长久赢利还是要靠末端设备。

老鲁，我建议，利用第一次报价的机会，把聚星门的目光转移到主机上去。

我们一方面着重推荐三十二模新主机的强大性能。

另一方面，把主机按正常价，甚至加价报出去。

至于我们想保的末端设备折扣，反而比上次低一点报。”

“你的意思是，以主机吸引火力，从下一轮开始，我们明谈主机价格，暗保末端产品的价格？”

“是的，宗门在主机的以旧换新上是有优惠政策的。

如果这样谈判，我们既不需要向总部申请特殊商务，又能保住日后扩容的价格，何乐而不为？”

鲁荣飞微微颔首，最终同意了这个策略。

三天后，不出所料，青域门报出了低价。

对方新建整套系统的总价，比凌云派利旧后还略低一点，鲁金二人被叫到翔麟驻点。

“荣飞，这次你们的报价没有诚意啊。”大长老龙青衫沉声说道。

“龙长老，您是清楚的，青域门是冲着让我们亏损来的，我们的产品和技术都比他们好，不可能明知是套还往下跳，那样会血亏的。”

“你们两家之间是否恶性竞争，我不关心，我只关注聚星门的利益。”

“如果由青域门替换我们的设备，那得耽误多少时间？

而且还有很多人力和物资投入，根本无法在报价中体现出来。”

“荣飞，这些问题，你就不用考虑了，咱们聚焦价格本身。”二长老发话了。

“诸位长老，我也希望聚星门能用最少的灵石，获得最新最好的技术和产品。

当然，我们也理解驻点的要求，昨天梓鸣和我就做了特殊商务申请。

雷鸣分部已特批同意，把最贵的新一代主机价格，在上次报价的基础上，再打对折，这样总价就下来了。

大家看，我们是很有诚意的吧？”鲁荣飞侃侃而谈。

两位长老对视一眼，说道：

“你们先出去吧，我们内部再讨论一下。”

当天晚上，老鲁就得知聚星门的商量结果：

他们对于三十二模新主机很感兴趣，也懒得更换伙伴，但仍然觉得总价偏高，想要砍价。

如果凌云派不同意，他们就分标，将老矿的改造交给凌云派，而把两个新矿交给青域门。

实际上，今天下午，金梓鸣就已和分部确认，由于本次项目巨大，可以免费赠送三十二模主机。

但为了做出向总部“申请”特殊商务的样子，两人又多熬一天，才报出最终价格：

“新系统部免费，但鉴于巨大的成本负担，为确保施工和开采质量，要求这个矿区在未来五年内，末端设备新增或替换时，维持本合同的折扣率不变。”

聚星门讨论之后，最终同意了这个方案。

“梓鸣，第一次合作，很愉快。”老鲁乐呵呵地说道。

“老鲁，你能力很强，让我学到很多东西。”

“咱俩别互相吹捧了。”

金梓鸣回到分部，把喜讯通报给汪堂主和老肖之后，便准备请假修炼，不料徐蕾蕾却来找他。

见美女雪白娇嫩的脸颊上带着健康的红晕，心情正佳的金梓鸣忍不住赞道：

“蕾蕾，今天白里透红，很有魅力啊。”

“切，去骗那些刚出道的小姑娘吧，姐姐我早免疫啦。”徐蕾蕾鄙夷地说道。

“唉，你爱信不信。”

“外面有人找你，自称是王家的人，前天他就来过了，但你不在。

那人文绉绉地说自己是来覆命的，还覆命呢，金梓鸣，看来你在外面的派头不小啊？”

徐蕾蕾狐疑地看了他一眼。

金梓鸣心说