“社区！”

“什么？”

“社区！我说这家网站最大的亮点是社区！”

第二天中午许景和李知易汇合赶往爱彼迎公司的路上兴匆匆讲解道：“昨晚我体验了爱彼迎网站上的出租房间，房东是对意大利裔父子，退伍军人，分别参加过越战与阿富汗战争。”

“儿子有一手修车手艺，还会改装。父亲厨艺很好，能做地道的意大利披萨。”

“这样的房东与冷冰冰的酒店比起来显而易见更受某些群体的喜爱。用户可以和房东做朋友，他们之间能发生许多有意思、意料之外的交流互动，可以是政见、习俗乃至信仰的碰撞，由此建立独特的社区文化。”

“情绪价值远比实际体验更重要……这是很好的切入点。”脱离感性状态的许景悟性还算不错，灵感爆棚喋喋不休。

李知易对许景的嗅觉很满意：“爱彼迎和沙发客（C）有什么区别，要知道根据你的调研显示沙发客目前有3000多万注册用户？”

沙发客是一个2003年创建的纯粹自由行互助网站，所谓自由行顾名思义独自出门旅游，这种旅游方式早些年很受背包客、穷游群体的喜爱。

他们没钱住酒店，所以便自发的在网站上发帖子，去某某城市玩在当地的同好家里借宿。

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久而久之就有了沙发客的概念，沙发客网站应运而生，它不收取任何费用单纯靠情怀维持，在社区文化方面比爱彼迎更加极端。

你玩的人家早就玩了，而且已经玩出了庞大的用户体量；要说酒店模式的在线旅游，更有茫茫多巨头企业占据赛道。

所以成立初期的爱彼迎看不到什么亮点，在投资人眼里这是个拾人牙慧的缝合怪。

26岁的许景能想到“社区”已经很有天赋了，可到底还不是江湖上的绝顶高手，这种问题他回答不出。

对此李知易并不在意，这个问题如果不是穿越而来他也想不通。

而且除了极少数的变态，大部分所谓的高手都是一点点练出来的，他有耐心培养许景，同时他自己也要成长。

这种超纲难题不妨拿去问问真正的变态，爱彼迎的三位创始人如何作答。

乔·格比亚、布莱恩·切斯基、内森·布莱查奇克。

半个小时后李知易和许景在一间简陋的办公室内见到了三位创始人，格比亚戴着副眼睛笑起来像个程序员，布莱恩块头挺大的，真正的程序员内森则有点内敛的文学生气质。

办公室里四处堆放着麦片，包装袋分别印着大选两党候选人的名字和头像。

“看起来你们更支持麦凯恩？”

李知易随口挑起话头，印着麦凯恩包装的麦片比奥观海同志的多很多。

布莱恩笑着解释道：“我们的资金状况一直不是很好，前段时间两党候选人演讲，我们分别制作了500包奥观海限量款麦片和500麦凯恩限量款麦片以40美元一包的价格售卖给他们的支持者，赚钱贴补公司。”

“奥观海的要卖的更好。”

他们公司的财务糟糕程度显而易见，与其试图掩饰在谈判中获利倒不如坦诚直言。

人们常说的天使轮、A轮、B轮这些融资轮次总体分为三个阶段，早期、中期、后期（成熟期），天使轮和A轮属于早期。

在这个阶段创业公司往往只有想法需要钱来实现，而站在投资人的角度看，你只有几页PPT我凭什么给你投钱？

或者换句话，天使轮投资人投资逻辑是创业者本身，这个人展现出来的特质和能力才是天使轮评判要不要投的根本，至于项目，那堆纸上谈兵未转化为实质的文字毫无价值。

那不是项目，只是个想法。

天