贾勇说：“你一个人去吗？”

宋杰说：“不是，有个人和我一起去。一个广东人，过两天就到北京了。我得学点儿越南语了。你知道北京哪里有教越南语的吗？”

贾勇说：“你可以去北外或者二外，看看有没有大学生愿意给你当家教。”

宋杰有一点儿怀疑地问：“大学生行吗？是不是得找个正规的学习班学习一下。这一去，也不是一天两天的事。不知道这一竿子扎到什么时候呢？”

贾勇说：“越南语太小众了。没有专门的辅导班。你不如到广西铅锌矿上锻炼一段时间。那边的边境线上，应该有越南语讲得不错的。”

宋杰皱着眉头说：“你说咱们去的都是什么地方？这在古代都是有瘴气的南蛮之地。”

贾勇劝道：“好在离得不远。你不是还有个搭档吗？”

宋杰问：“你说，到越南能做什么业务？为什么要去越南呢？在国内就做不了外贸了吗？”

贾勇一本正经地说：“以前，外贸是专营业务。只有国家指定的公司可以做外贸，工厂生产了产品要出口都要通过外贸公司。咱们公司转型做外贸的时候，正赶上外贸专营权取消，外贸公司作为中间商的生存空间就没有了。

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“外贸公司转型有两种模式。一种叫工贸一体化。上游的工厂不是自己可以做出口，不经过外贸公司了吗？外贸公司就向上游发展，建立自己的工厂。咱们公司搞的广西铅锌矿，就是建立自己的出口基地，属于工贸一体化的类型。

“还有一种外贸公司转型模式叫跨国综合商社模式。在国际上，日本人做的比较成功。日本国内没有什么资源，进口原料还需要外汇，他们的综合商社就开始做不经过日本的跨国贸易。日本的五大株式会社就是跨国综合商社模式。这种跨国综合商社，不仅做本国与外国的贸易，还做外国与外国之间的贸易。

“季总对跨国综合商社模式有过研究。公司有这方面的规划，要在国外建立一批分公司。咱们公司建立的第一家分公司，在俄罗斯。王鹏将来就要被派到俄罗斯工作。

“在越南建公司也是在这届广交会上谈的一个项目。当时我在广交会上，陪陈经理跟广艺公司总经理钱志建吃饭的时候，听他们聊了这个事。钱志建的弟弟钱少华，在广东一家港资的家具厂工作。这个家俱厂做欧款实木家俱出口欧洲和北美。

“钱少华在港资家具厂工作的时候，接触到了越南的木材供应商。钱少华就去了越南。在那里，钱少华找到了紫檀木、酸枝木和花梨木。这些木材都是京作仿明清家俱的原材料。

“国内已经没有这些名贵木材了。京作仿明清家俱的出口业务因为没有原料，已经中断很多年了。陈经理想从越南进口木材，把京作仿明清家俱出口业务恢复起来。陈经理想让你跟钱少华一起去越南，以木材进口业务为基础，建立越南分公司。”

职场新人之外贸员