，把巴西客户需要的商品带过来。我就是其中之一。这个营生混个温饱是绝对没有问题的，几年下来，我还小有积蓄。这回回国来，我就想绕过中间商，建立自己的进货渠道，直接从国内进货。”

周先生看贾勇听得很认真，就津津有味地讲下去：“我和叶先生认识很多年了。算是朋友吧。他觉得我在大陆去巴西的人里是有素质的，我觉得他在台湾去巴西的人里是有一定认同感的，所以我们之间有不少走动。

“我在巴西单身一人，经常到叶先生家去吃饭。叶先生的太太家里有钱。叶太太的父亲在台湾开陶瓷厂。叶先生在叶太太父亲的厂里当工人。叶先生的父亲发现女儿喜欢叶先生，他自己也觉得叶先生沉默寡言，老实厚道。同意女儿下嫁叶先生。叶先生就当了上门女婿，负责经营叶太太父亲的陶瓷厂。

“后来台湾经济发展起来了，劳动力成本上升。在台湾生产陶瓷利润很薄。叶先生就有想法从大陆进口陶瓷。叶先生那个时候还没有来过大陆。有点儿害怕。不敢来。他就想让我帮他打通大陆的贸易通道。

“那个时候我的巴西身份还没有办好，回国还有困难。等我紧赶慢赶把身份的事解决了。再去找叶先生，叶先生说，他在回台湾探亲的时候，由朋友带着参加了广交会。在广交会上，他认识了康乐，还通过康乐和你们公司的陈淑娜达成了合作意向。”

说到这里，周先生叹了口气说：“可惜了。在巴西办身份要花一笔钱。我小本经营，一直没舍得办。要不然，我现在就是叶先生的代理商，我就能立起自己的事业。这么一来，把一个大好的机会错过了。

“叶先生人不错，讲信用，是我理想的生意伙伴。虽然叶先生已经有了大陆的进货渠道，但是跟我的合作他还认账。他同意给我做担保。

“我通过你们公司进口的货物，如果在货到巴西后90天的付款期不能付款。他会承担付款责任。我欠的钱就变成我跟叶先生之间的事了。所以对你们来说，一点风险没有。”

周先生见贾勇并没有积极呼应他的话，问道：“除非你们还怀疑叶先生的付款能力？”

职场新人之外贸员