“呐……我已经把安科展介绍得差不多了，相信你来之前也查过资料。我想问问，你是怎么看待销售这份工作的？”晚上八点，一场面试正在小会议室里进行。

“多劳多得吧，谈得单子越多，自然收入越多。我不太清楚您要问的具体是哪方面。”被面试的人反问面试的。

“其实我是想问，你能不能吃得了销售这份工作的辛苦。多劳多得——没错，但是前期，任何从业者进入一个陌生的领域，他一定有一个较长的累积过程。作为销售员你要不停地出去跑客户、参加会议、观展、递名片、了解客户的背景资料、找到链接的相关人员……百分之八十的销售员往往过不了第一关就重新择业了。”马经理凝眉说完望着对面的小伙子。

“我懂，我愿意尝试一下。”小伙子郑重回复。

“呃……说实话，我有点意外。今天我面试了四个人，你们从表层的条件来看是一样的——低学历、均龄在二十五六、自身条件较好，但是从业经历很简单。其他三人犹豫了，但是你没有。呐……我之前已经把底薪和相关福利、展会的工作进度说清楚了，如果你有意入职我们安科展的话，起码目前两个月做的全是展会的外围工作，也就是说，你入职后的两个月只能拿到底薪，当然你自己能拉来客户更好。”

“我理解。”小伙子点头，看起来聪明、稳重不焦急。

“那行吧，你随时入职都可以。另外……不好意思哈，把你的面试安排在了晚上。”

“没关系马经理。”

两人一阵沉默，马经理结束了这场面试。待小伙子走后，她举着那人的简历重看了一遍。张珂，一九九二年生，金融学的专科，之前在一家贸易公司做过一年，这是他简历上所有的从业经历了。面貌俊秀清爽，穿着精致有型，自称开过店投过资，该是个小富二代，不知入职后表现如何，能招来一个人先用吧。

这两月走了不少的业务员，所剩的人员均是手里有不少客户的。临近开展，最近业务员的办公室里常空荡荡的，大家纷纷出去跑客户了，那业务部与展会相关的一些基础工作谁来做？没法子，桂英跟李玉冰如实反应以后，李姐特批了一个名额，专门招一个人辅助展会业务的零碎工作。

公司要缩减成本不让招聘员工，原先业务员离职后一些工作没人来处理；好不容易从李姐这里开了个口子，如此寒碜的底薪还想找个合适的有能力的业务员——难。本来今天桂英要跟两家客户签展会的合同，上午去了一家，为了面试她推迟了一家。

整理好面试的简历，马经理回了自己的办公室，思考接下来自己的工作。周三去双龙区的一个工厂，和那边的市场部敲定参展的合同；周四去市内两家做视频监控的老客户，之前谈好的展位数打算赶紧落定到白纸黑字上；周五她可能要去广州一家公司——去年谈的新客户，见一见这家公司的领导套套近乎，然后顺便把合同定下来……至于天成集团，头大！最近天成内部极其动荡，桂英跟接洽的张总聊了几回，谁知道国庆后张总已经从那边离职了。没有接洽的人，怎么谈这单大生意？昨晚收到张总讯息的桂英失眠到了两三点。

今年赚的肯定要比往年少——少很多，得亏她是业务经理，每个月有五千元的固定工资，可这五千元够一家五口吃几天的饭呀！

“咱们有些同学呀，国庆七天不知道上天了还是入地了，作业一个没做！据我所知，咱们语文作业比你们数学老师布置的作业要少得多，就这，还有一个不写的！这些同学是要怎样，高考拒考语文吗？一百二十分全送给监考官吗？”晚自习上，清瘦的女老师刚说完，同学们均笑了，语文老师的两只眼却犀利地盯着何一鸣同学。

“我不管你什么理由，周五之前，必须全部补上来，然后交到我办公室里，我等着呢！不要让我点名哈！给