因为做生意和做买卖不一样，花活比较多，投机成分也高。

很多时候，卖主儿合适了，肯定就不会让买主儿也满意。

而他享受到的利润，更多的是靠同一阵营的销售员来为他“巧取”而得的。

所以他为了使下属勤奋工作，鼓励他们发挥才华，就尤为注重相对公平的分配准则和看得见的实惠。

如此才能始终保持业绩稳定向上、高速发展态势。

否则，仅仅是销售员起了外心，黑单子或者单飞，就够他焦头烂额的了。

坦白而言，其实宁卫民自知，他自身的经营管理上还有许多不足的地方。

但就因为曾经的前世是个比烂的年代。

他和其他抠缩、小气、不尊重职工的老板一比。

其他方面的瑕疵也就被掩盖住了，反而显得尤为仗义，出类拔萃。

结果恰恰正因为个人私利与公利的一致性。

出于对工作的珍惜，他的下属不但没人会抱怨，去钻空子，或者背地里拆台。

反倒会主动提醒，甚至自觉自愿弥补漏洞。

这才是宁卫民能兼顾两种业务，各方各面也没出篓子的关键原因。

所以他从中深深领悟到一点。

打理生意，其实就应该集中精力先处理好和生意伙伴的关系，而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。

攘外必先安内，这句话真是千金不换的真理！

如果没有同心协力的人手帮衬，一个人的成就也就被限制住了。

而建立在这个认识上，如果再顺带延伸一下这种理论的应用。

宁卫民也就从而看得更远，想的更全了。

因为真正的大生意，所牵扯到的关系绝不止这么简单，还存在着更广泛的关系。

比如说安插的托儿和内应，经济的借贷方和担保方。

还有市场的管理者和监督者呢，还有足以影响企业名声的媒体们呢。

甚至到了互联网时代，还有各路来抹黑你的水军。

这些关系依然重要，同样足以影响到一桩生意的成败。

历史已经反复告诫过我们了。

千万不能忽视任何的小人物，许多大事往往就是毁在一个小人物身上的。

{();} (ex){}　　所以最理想的处理方式，肯定也是要追求一个“和”字的。

说白了，重要的就是“团结”二字。

也就是人心向背，得道多助失道寡助的道理。

由此完全可以总结出一个准则，生意的利益在于平衡。

一个伟大聪慧的生意人，眼睛绝不能只盯着利润看。

无论是擅长未雨绸缪，还是懂得亡羊补牢。

最重要的，其实就是追求各方各面的关系维持和谐才对。

真的实现了这个目的，压根不用着急去赚钱，钱就会自己跑到你的兜里的。

否则揣在你兜里的钱，也会自己跳出你的口袋，悄无声息逃掉的。

…………

现实中，宁卫民不光只有理论。

他一直是把这种道理，不打折扣的应用在实践之中的。

也幸而如此。

正因在这方面能做到“知行合一”

随后的日子里，宁卫民才能够帮着康术德，稳当的接住了一笔天而降的横财。

既没有做出或许会后悔终生的错误决定。

也没有让从天而降的金元宝砸破他们爷儿俩的脑袋。

说起来，这无疑是命运对他能否周全各种关系的再一次考验。

这到底怎么一回事呢？

敢情1981年的3月中