80年京城从事个体经营的个体工商户为五万人左右。

到了1992年，这批人真正成为大款的只有两成。

另有两成的人，因为种种原因甚至改行了。

就像张士慧经历的两次失败似的，既是属于偶然，也有必然的成分。

由此可见，并非所有有头啖汤喝的人，都有本事端着这碗滚烫的汤，安然喝下肚儿的。

头一个想吃螃蟹的人，也很有可能被螃蟹夹住了手指头，从此对这东西看见就害怕。

所以宁卫民很有必要，也很愿意，把这里面大致的情况给张士慧说清楚。

以防他在这条路上再吃大亏。

这一天晚上，在渺无人迹之时，重文门旅馆前台的柜台后。

吃饱了宁卫民和张士慧都泡上了一杯酽茶，守着一大壶的开水和两包只余一半儿的烟开聊。

给他们解闷儿的还有一包“怪味胡豆”，来自宁卫民拍众位女同事马屁的残余。

这玩意如今在京城尚是一种新兴食品，挺时髦。

是宁卫民刚在鲜鱼口里，那还挂着“秋江食品店”牌子的老号“通三益”买的。

也正是因此，那位目前和张士慧做临时搭档的刘姐，才会喜滋滋的拿着两包这玩意，跑到后勤部找洗衣房的熟人聊天去了。

真正的把前台这块地方儿，让给了这俩钱串子切磋生意经。

要说宁卫民这口才和肚儿里的玩意可不白饶。

乍一开口，不但整了一个《百家讲坛》的做派，把张士慧给震住了。

而且说得东西也确实是言之有物，切中要害，真由不得对方不服气啊。

“……我跟你说啊，这要想把生意做好，赚到钱。真不是你想那么回事，光凭撞大运可不行。有人把做生意的条件归之于，精明加机遇，这都太简单。”

“因为这里面的道行啊，太深了。绝不是一个人随便三言两语就能说清的。而我认为重点得先认识清楚自己。”

“打个比方，就像那些知名画家或文学家，你看谁作品好，要问他成功秘诀。人家也只能坦然一笑。”

“当然，或许他可以跟你说出个一二三四来。可即使都是实话，你要照着他说的做，也保准儿走瞎道儿。”

“为什么呀？就因为每个人的自身条件都在哪儿摆着呢。你是个什么胚子，就能成什么材料，这一点没商量余地。强努啊，只能是给自己找罪受。”

“同样的道理，咱要做生意，也得找做适合自己的项目和方式，才能事半功倍。否则那就容易出岔子。要不有句行话叫做生不如做熟呢。就是这个道理。”

“你呀，之所以赔钱，首先就吃了这个亏了。”

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