“可以，”杜森答道，“但是全案设计我们的报价是三千一平起，为您一站式的设计服务，包括户型的风格定位、图纸预算、软装配饰、家具选购、主材产品搭配、设备选购和园林设计的全方位设计过程。”

阿姨对杜森说道“就三千元一平，施工的时候不会再加其他的费用是吗？”

杜森微微一笑“阿姨，我说的是三千元一平起。三千元是最简单的基本装修，我保证，我的工人打扫完卫生之后，您可以拎包入住。但是如果按照您的要求，全部选用知名品牌的环保产品，那我的报价至少要六千元一平。”

老先生笑道“小伙子，你的报价，快赶上我的房价了。”

“老先生，装修材料跟你买衣服是一样的，两件款式差不多的羽绒服，含绒量不同，品牌不同，差价可以在十倍以上。”

老先生点头“这个我懂，都是实木，还会因为木材的品种不同，差很多钱。”

“老先生是机关的领导吧？听您说话的语气，就不是普通人。”

老先生笑道“还什么领导啊，现在都退休了，就是普通人。”

“这可不一样，”杜森说道，“您首先看重的不是价位，而是环保，这就不是普通人能达到的。选建材的时候，都想选择优质的产品，但一谈到价格，大多数人会改变主意。您对我的报价是认同的，说明你对建材也有一定的了解。”

老人掩饰不住的得意，“我要装修房子，当然得了解一下行情。”

杜森一脸诚恳地说道“老先生，如果您信任我，信任创佳装饰，想要省时省心的装修您的房子。我可以先安排我们的设计师去现场量一下尺，您跟他说一下您想要达到的要求，我先给您做一份简单的报价。在报价上，我会注明我所选用的材料型号和标准。但是报价最底六千元一平，签合同时，只会比六千元高，不会低于六千元。”

老两口对视了一眼，阿姨说道“你先做一份报价，我们参考一下吧。”

老先生说道“这事儿我们得先讲好，你们做完报价可能会有三种情况。”

老先生伸出一根手指“第一种，我们只用你的设计，付你设计费；”

老先生伸出第二根手指“第二种，我们全用你的，按你说的六千一平；”

老先生伸出第三根手指头“第三种，就是我们全不用你的。”

杜森笑了笑，“这是正常的。您是追求品质的人，如果我们的设计方案不入您的眼，我们不收费，您也不会用我们的方案。”

老先生会心一笑“我们做事之前都讲好。”

杜森点头“是。有句俗语叫‘先名后不争’，我们公司的设计师，收费有一百一平、三百一平、还有五百一平。”

阿姨问道“他们就像画家一样，是大师和学生的区别吗？”

杜森眼睛一亮“阿姨，你这个比较很恰当，简单的一副山水画，大师几笔就能表达出意境。学生画得也会很漂亮，但他却只是在模仿大师的作品。”

老先生慢条斯理地说道“模仿是没有灵魂的。”

杜森笑道“老先生，您真是一针见血。”

老先生看着杜森“你们公司五百元一平的人是谁？”

“是我。”杜森说道，“我不敢说自己是大师，但是我敢保证，客户对我的设计满意度，在百分之九十以上。设计师不只是出一张效果图这么简单，还有一个统筹施工的过程。我从八十平的公寓到八百平的别墅，都设计施工过，所以什么样的订单，我都可以接。有很多小装修公司的设计师，只设计过普通的小户型，他们对大宅的施工统筹没有概念，让他们去现场量尺，恐怕都不知道怎么下尺。”

老先生点头“有道理。什么最值钱？经验！你的经验就值得